Cosmétiques bio : les soins capillaires résistent mieux en magasins bio

Le 15 octobre 2026, Antonin Le Masle, Business Analyst chez OpenHealth, a présenté lors d’un webinaire organisé par Cosmébio et Synadiet des chiffres qui dessinent une résistance relative des soins capillaires bio en magasins spécialisés. Sur les douze mois achevés en août, les ventes de cosmétiques bio dans ce circuit reculent de 2,6 %, tandis que celles des soins capillaires diminuent d’environ 0,5 %. Autrement dit, les cheveux limitent le repli, sans pour autant afficher une progression.

Ce décalage fournit un repère utile pour comprendre l’évolution de la beauté bio en magasin bio : toutes les familles ne suivent pas la même trajectoire. Il ne permet toutefois pas, à lui seul, de conclure que les consommateurs privilégient désormais les soins capillaires.

Les soins capillaires baissent moins que le rayon

Les magasins bio ont réalisé 158 millions d’euros de chiffre d’affaires dans le rayon des cosmétiques bio sur la période étudiée, selon les données rapportées par CosmeticOBS. Le recul annuel atteint 2,6 %. Pour les soins capillaires, la baisse est d’environ 0,5 %, soit un écart d’environ 2,1 points de pourcentage en faveur de cette famille. La différence est notable, mais les deux évolutions restent négatives.

Une précision compte pour interpréter ces chiffres : le fait qu’Antonin Le Masle travaille chez OpenHealth ne signifie pas que toutes les données présentées proviennent de cette société. CosmeticOBS indique que les chiffres des magasins bio sont issus de BioAnalytics, ceux des pharmacies d’OpenHealth et ceux des parapharmacies en grandes surfaces alimentaires de Circana. La série concernant les magasins bio repose donc sur une source distincte.

Le périmètre est également limité à ce circuit de vente et aux douze mois achevés en août 2026. Les 158 millions d’euros ne représentent donc ni l’ensemble du marché français des cosmétiques bio, ni les ventes de soins capillaires à elles seules. La publication ne fournit pas de montant séparé pour cette catégorie.

Des trajectoires différentes selon les familles

Le recul global masque des évolutions contrastées. D’après les chiffres présentés par CosmeticOBS, les soins du visage diminuent de 5,1 % sur un an et contribuent fortement à la baisse du rayon. À l’inverse, les produits bucco-dentaires progressent de 1,9 % et les déodorants de 2,7 %. Les soins capillaires et les produits d’hygiène et de soin du corps se situent autour de −0,5 %.

Cette comparaison aide à lire le chiffre d’ensemble : une baisse de 2,6 % pour tous les cosmétiques bio ne signifie pas que chaque catégorie se replie au même rythme. Le soin capillaire apparaît comme l’une des familles qui limitent le recul, tandis que le visage pèse davantage sur le résultat. Ce classement ne renseigne cependant ni sur les raisons des achats, ni sur les performances de chaque type de soin pour les cheveux.

Il faut aussi éviter de confondre évolution des ventes et évolution des quantités achetées. Les éléments publiés donnent des chiffres de ventes et de chiffre d’affaires, mais ne détaillent pas ici le nombre d’articles vendus, les prix moyens ou les résultats par sous-catégorie capillaire. Ils ne permettent donc pas d’affirmer si la baisse modérée tient à une évolution des volumes, des prix ou à leur combinaison.

Un contexte de rayon à interpréter avec prudence

Ces chiffres de ventes ont été présentés dans le cadre d’un webinaire consacré à la dynamisation du pôle santé, hygiène et beauté en magasin bio. À part, une étude de consommateurs menée par le cabinet Senseva entre avril et juin 2026 pour Cosmébio et Synadiet éclaire les attentes autour de ce rayon. Elle combine notamment une enquête en ligne auprès de 1 508 consommateurs et des entretiens avec 12 professionnels. Cette étude de comportement ne mesure pas les ventes de soins capillaires et ne peut pas expliquer à elle seule leur baisse limitée.

Selon les résultats publiés par Synadiet, 45 % des clients interrogés déclarent passer dans le rayon santé, hygiène et beauté à chaque visite en magasin bio. L’étude signale aussi une attente de davantage de conseils d’experts pour les cosmétiques. Ces repères décrivent l’expérience et les attentes des consommateurs, mais ne prouvent pas que le conseil ou la fréquentation expliquent la meilleure tenue des soins capillaires.

Pour vous, la conclusion utile reste donc mesurée : les soins capillaires bio résistent mieux que le rayon dans son ensemble dans les magasins bio, mais ils sont eux aussi en retrait. Ce constat décrit une tendance de marché, pas une recommandation sur les soins à choisir, ni une garantie que cette famille continuera à mieux tenir.

Les prochaines données ne sont pas encore annoncées

Au 10 novembre 2026, les chiffres cités couvrent les douze mois achevés en août. La publication de CosmeticOBS ne précise pas de date pour une prochaine actualisation des ventes par famille de produits. Il faudra donc attendre de nouvelles données comparables pour savoir si l’écart entre les soins capillaires et l’ensemble du rayon se maintient.

Le calendrier de Cosmébio annonce un autre webinaire le 17 novembre 2026, consacré aux fondamentaux et aux chiffres du marché des cosmétiques naturels et bio. L’association ne précise pas que cette séance présentera une mise à jour des ventes en magasins bio ou des soins capillaires : elle ne constitue donc pas, à ce stade, une date annoncée pour de nouveaux chiffres sur cette comparaison.